東京恵比寿を中心に3店舗を展開する、関東No.1女性専門鍼灸サロンカリスタをご存じですか？

カリスタがここまで結果を残している理由は二つあります。そのふたつとは

圧倒的なネット集客力
結果の出る顧客満足度の高い独自のカリスタ式美容鍼

にあります。

 

カリスタは平均単価１万円以上という、決して安い価格帯のサロンではありません。
にもかかわらず、2015年11月度の月間新規集客数は251名、12月度は240名（いずれも3院合計）という数字を叩きだしています。

そしてその高単価施術でも患者さんに満足してもらうことのできる高い技術力があります。

今回、このふたつを一気に学ぶことができるセミナーを開催することにしました。

 

こんな先生におすすめのセミナーです

• 美容鍼を行っているが、集客や施術効果がなかなかうまくいっていない
• 美容鍼に興味があるが、導入するまでいたっていない
• 鍼灸院の新規集客が少ないのでなんとかしたい
• 鍼灸整骨院の自費メニューとして、美容鍼を取り入れたい
• 美容鍼で多店舗展開しているカリスタのノウハウを少しでも学びたい

 

これらに一つでもあてはまる先生は参加して損はありません。
関東No.1の女性専門鍼灸サロンが、生の現場で運用するノウハウを学べるチャンスを逃さないでください。

 

鍼灸院がネット集客を学ばなければならない理由

すべての治療院にあてはまることではありますが、特に鍼灸院ではネット集客は必ず力を入れるべきです。
ではなぜ、鍼灸院こそネット集客が大事なのか？その理由は、

• 他の媒体よりも掲載できる情報量が多いので、鍼灸院に来ない理由を潰せる
• 自院によりマッチした患者さんを集めることができる
• 費用対効果が他の媒体に比べて安い

などが挙げられます。

 

鍼灸に行かない理由を潰す

鍼灸院は他の手技療法に比べ新規集客が難しいです。

マッサージや整体は、一般的にある程度認知されている単語です。だから、だいたいこんなことするんじゃないかな？というイメージが湧きやすいといえますし、より身近といえます。整骨院は保険が効けば安いですし、数も多く路面店も多く、やはりこちらもある程度の認知に成功しています。

しかし、鍼灸院はそれらに比べて、現段階では遅れを取っていると言わざるを得ません。

つまり見込み患者さんの頭の中には、痛そうで怖い。なにをされるかよくわからないから不安。そもそも私の症状に合うのか？本当に効果あるの？といったさまざまな不安や疑問が湧き出てくるのです。

これらを潰さないことには、あなたの鍼灸院に患者さんは訪れてくれません。
よくわからないものに人はお金を払わないからです。

 

では、それらを院前の看板だけで伝えることができるでしょうか？
A４の紙1枚で伝えきることができるでしょうか？
かなり難しいといえます。おそらくほとんど無理といっていいでしょう。

でも、ネットならそれが可能なんですね。 例えば自社ホームページであれば、いくらでも書きたいことが書けます。掲載できる情報量は無限といってもいいかもしれません。

見込み患者さんが事前に知りたいことが100個あったとしても、その100個をすべて掲載しことごとくその不安を潰すことがネットなら可能なのです。

 

自院にマッチした患者さんを集めることができる

自院にマッチした患者さんを集めることは、鍼灸院経営にとって非常に大事なことです。

ミスマッチが起こってしまうと、来院された患者さんはリピートしてくれない。患者さんの満足度は下がる。施術者側もストレスがたまったり、自信がなくなったりする。と悪いことだらけと言っていいでしょう。

だからできるだけ自院にあった患者さんを集めなければならない。
それがもっともやりやすいのがネット集客です。

ネットは自ら自由に検索し、他院との比較をし、さらに口コミサイトなどで吟味し、自分が求めているサービスか否かを、事前にあるレベルまで確認することが可能な媒体です。そしてこれがミスマッチを少なくする作用があるのです。

 

費用対効果が他の媒体に比べて安い

ネット集客の最大のメリットは、費用対効果の安さといえるかもしれません。
もちろんすべての院で安く集客できるわけではありません。
例えば、ホームページを作ってそれでおしまい。では集客につなげるにはちょっと難しいかもしれません。

しかし、数万円、もしくはほとんどタダみたいな費用で、10名〜20名といった数を集客している鍼灸院もあります。

また、紙媒体などに比べると、ピンポイントで必要な人に宣伝できるので、無駄打ちが少なくなるのも特徴です。

もちろんそのためには、ホームページの質や量、SEO対策やポータルサイトの活用、リスティング広告などの有料広告をしっかり自院の新規集客戦略に合わせて実施していくことが必須にはなります。

今回のセミナーではそういったネット集客の全体像をお伝えいたします。

 

鍼灸院で美容鍼を導入するメリット

鍼灸院で必ず美容鍼を導入しなければならない。というわけではもちろんありません。 しかし、美容鍼を導入することはあなたの鍼灸院に大きなプラスをもたらす可能性を秘めているのも確かなのです。

メリット１：需要が増えている

10年前は美容鍼という単語が一般で使われることはほとんどありませんでした。
しかし現在では、メディアで取りあげられることも多くなったこともあり、一般の方にも、鍼が美容にいいらしいという認識が徐々にではありますが芽生えてきました。

以下はどれだけ検索されているかを示すグラフです。

 

 

青のグラフが「美容鍼」、赤のグラフが「美容整体」を表しています。
少しづつですが伸びてきているのがおわかりいただけると思います。

そして、ここ２〜３年は美容整体と検索数が逆転しているのもわかります。
つまり、美容鍼は徐々にではありますが、その需要を伸ばしているとも見て取れるのです。

 

メリット２：高単価商品になる

肩こりや腰痛など痛みや体の不調を対象にした場合、その競合相手は、病院、整骨院や鍼灸院など治療院、街中にあふれるリラクゼーションサロンになります。

これらの価格設定はさまざまではありますが、1人あたりの客単価が1万円を超えることは稀です。
保険が使えれば、数百円で済みますし、自費でも激安をウリにした店も多数存在します。

そういった治療院やサロンを相手に戦うので、どうしても高い価格はつけにくいのです。

 

でも、美容というジャンルになった途端、競争相手が変わります。
美容外科やエステサロンになるんですね。おそらく多くはエステサロンになるでしょう。

そうなると単価は一気にあがります。数百円なんてサロンはほとんどありません。
一般的に言えば、1回の施術単価は1.5万円〜３万円ぐらいになります。

エステサロンの価格と単価参考（ワンクール）

出展：さいたま市エステ人気ランキングより

 

いかがでしょう？あなたが普段行っている施術に比べ、高い施術料ではないでしょうか

 

メリット３：お金を請求しやすい

３つのメリットは、お金に対するブロックがない先生には関係ありません。
しかし、多くの先生はお金をもらうことに対するブロックは少なからずあるようです。

例えば、一般的な治療院の場合、本当に困っているけれどもお金がない。といった患者さんが来院されます。

腰が痛くて仕事になりません。早く治さないと会社をクビになってしまいます。でも母子家庭でお金もないし、そんなに頻繁に通うのは現実問題難しい。でも治さないとクビになって本当に困ってします。

こんな患者さんが来られた場合、あなたはどう対応すべきか心苦しくなりませんか？
ここまで極端な例は多くないとしても、これに近い患者さんは多くの治療院で存在するはずです。

これが美容になった場合、そういった特殊な事情はかなり減ります。
つまりお金を請求することへ壁の多くが取り払われるのです。

実際に美容メニューを取り入れた治療家でそういった感想を口にする先生は多いです。

 

セミナー概要

第一部　結果が出る。感動される。カリスタ式美容鍼実技

関東No.1の女性限定鍼灸サロンカリスタが提供する「カリスタ式パルス美容鍼」。
このパルス美容鍼技術に必要となる、「基本手技」を公開します。

パルスを使う前の、まずは顔鍼の手技を身に付けて頂くことで、 パルス美容鍼の施術美容効果がさらにアップします。

内容としては、お客様に効果をより実感してもらえる表情筋アプローチメソッドです。
今回は、鍼をするツボの位置、うち方のベースとなる基本手技、さらにお客様に
来院し続けてもらうために、技術と同じくらい重要なトーク術、こちらもご紹介します。

 

[プログラム]

• 美容鍼の基礎知識
• 効果的なツボ、筋肉へのアプローチ法
• カリスタ式半顔美容鍼
• 感動する、お顔の変化7つのポイント
• お客様への美容鍼の説明法

 

※「カリスタ式パルス美容鍼」の導入セミナーを個別でご提供しています。
ご希望の方は、お気軽にお問い合わせください。
手技に加え、パルスの使い方、技術指導、ペーパーマニュアル、トークマニュアル、 院内ポスター、さらには集客支援などを一式で販売しております。

 

 

第二部　自院に最適なネット集客の全体像を解説

• 鍼灸院が取り組むべきネット集客施策を網羅的に俯瞰。そのなかで注力すべきこととは？
• 集客できる鍼灸院のホームページ作りにおいて、最も重要な3原則
• ホームページのSEO対策講座
• 地域一番店になるための競合対策（どのポイントで勝負し、どのポイントで勝つか）
• 患者様が増えたら、その後の経営はどうするの？スタッフを増やすための重要ポイント

 

 

開催日時・参加費用

【日時】2016年02月28日(日）14:30~17:00
【場所】大阪第３ビル10階　キャリアカレッジ（シルタス）10F-D教室
【料金】3,000円(税込)
【定員】30名 　
【主催】カリスタ株式会社/株式会社addwisteria（セラピストサポート）

※セミナー後に懇親会を開催いたします。懇親会は実費です（4,000円〜4,500円）

 

 

 

追伸

今回のセミナーを株式会社カリスタ様と共同開催させていただきます、株式会社addwisteria代表の加藤と申します。

鍼灸院にとって美容鍼メニューを持つことは、経営的な面から見て非常に魅力的です。
これは先にも書きましたが、需要が増えていて、しかも高単価で販売することが可能だからです。

ただ、そうはいってもまず最初につまづくのは、集客と効果の出る施術方法になります。

その二つが同時に学べるという点において、このセミナーはとても有意義なものだと考えています。
しかも、実際に圧倒的に結果を出している鍼灸サロンの生のノウハウが聞けるわけです。
あなたが、鍼灸師であるならば、美容鍼メニューに興味があるならば、参加して損はおそらくありません。

今回は、そんな貴重なセミナーにもかかわらず、3,000円という破格の料金で参加することができます。
実はこれには理由があって、株式会社カリスタ様が運営するポータルサイト「鍼灸コンパス」をもっと知ってもらいたいという意図があるからです。

また、「カリスタ式パルス美容鍼」を広めたいという想いもあるそうです。

だた、だからといって本編のセミナーの内容が薄いわけで決してありません。
この値段で本当にいいの？と思ってもらえるよう、共同主宰の加藤も全力でサポートしたいと思っています。

あなたの鍼灸院のさらなる発展のため、是非ご参加ください。
志しのある、気合いの入った先生の参加を楽しみにしています。

株式会社addwisteria（セラピストサポート）代表　加藤孝

 

 

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